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家居卖场欲以“定制”取胜?可持续经销才是王

日期:2019/05/26 16:36

10000㎡的华耐家居体验馆北京馆日前正式营业,与以往力捧瓷砖、卫浴品类不同的是,这次华耐最好的 A1位置,赫然亮在眼前的是主打中高端定制需求的我乐家居大师馆。这跟居然之家、红星美凯龙、集美家居等龙头家居连锁卖场在定制家居上的频繁动作不谋而合。

作为家居市场晴雨表的家居卖场,稳占全行业渠道销售份额的半壁江山,其位置、开发或关闭、商户入驻量,关乎上游生产企业与经销商的行业热度。如今知名卖场出现集体“转向”,透露了什么信息?对加盟商会有哪些影响?定制家居下半场到底怎么玩?让我们从样板切入,一一解剖。

(华耐北京体验馆-我乐家居大师店)

“为中高端消费者提供一站式定制品质之家,是我们的新使命,也是促成双方深入合作的长久驱动。”华耐家居副总裁孙立国表示,我乐家居以强设计特色决胜市场,品牌调性更国际化、更高端化、更主流化,其中高端整体橱柜和全屋定制产品销量稳定,与华耐家居立足中高端市场和高性价比产品的升级调性高度吻合。

一站式定制的决胜时刻

“近几年,北京的房市格局发生了很大变化,京城的泛家居消费模式,正在从基础建材、成品家具等单个产品购买,向一站式整装定制需求转变。”业内人士表示,家居卖场的销售产品重心改变,来源于其从前线销售数据上嗅到的房产端和业主端的两股“转向风”。

一股风来自房产端的变化,建材退、家具进。目前北京的全装房、成品房比例超过80%,业主买到的都是已经装修好的房子,后续买建材、装修施工的需求越来越少,一些以基础建材发家的家具卖场、建材市场,必然要面临转型,向受影响相对较小的家具产品扩张品类成为谋求增长的突破口。

另一股风来自业主端的变化,定制满足用户的空间梦想和“懒人”需求。在一、二、三线城市,业主们对居住空间的设计要求成为刚需,而市民忙于上下班,懒得一家家卖场、一个个品牌、一张张成品衣柜去对比和处理后续,较强的消费能力让他们乐于以较高溢价获取一站式产品和交付,他们只要“所见即所得”,其余全部交给定制家居商。

(华耐北京体验馆我乐家居大师店)

定制家居的本质是要满足消费者对于居住空间的美好构想,所以设计是核心竞争力,居然之家从上线“设计家”平台到打造线下四大设计中心、以及城外诚重磅设计互联中心,都是意图以设计为入口盘活卖场资源。据我乐家居研发院院长王涛介绍,此次华耐北京我乐大师店,是集视觉、听觉、触觉等多种感官体验为一体的北京首家我乐全球第9.5plus代店。五星体验的终端店态设计,加上为消费者呈现的众多专利定制家具新品,共同为店面引流、促进量房和成交做出贡献。

五是,专业、团队化运作,静待价值输出。

定制行业从蓝海到红海,优质加盟对象的圈口正在收窄,对代理商的运营能力、资本实力等要求都会更高。尽早入局是趋势,稳健操盘是王道。天下没有一上来就稳赚的买卖,既要有培养周期的心理准备,又要能够在盈利周期时,做好成本管控和规模扩张的实力。这其中,大到团队管理,小到进店时的一个微笑,都可能成为考验后效的一项生死命门。

(文章来源:中华整木网,侵删)

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